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全球红酒直供店两月完成30余加盟商签约,原来因为它拥有这一利器!
来源:WBO葡萄酒商业观察 发布时间:2018-11-28 272
  四川环球时代电子商务有限公司旗下的全球红酒直供店自推出以来,在短短两个多月的时间里,已完成了30余个加盟商的签约。  据了解,全球红酒直供店吸引不少加盟商的重大原因之一,在于其是一个O2O新零售模式的平台产品。  构建线上C端平台,总部运作,
   四川环球时代电子商务有限公司旗下的全球直供店自推出以来,在短短两个多月的时间里,已完成了30余个加盟商的签约。
 
  据了解,全球红酒直供店吸引不少加盟商的重大原因之一,在于其是一个O2O新零售模式的平台产品。
 
  构建线上C端平台,总部运作,销售业绩属于加盟商
 
  据笔者了解,全球红酒直供店不仅仅拥有线下门店,还同时打造了全球红酒直供网的线上平台,这一平台受到了众多加盟商的欢迎。为何如此?WBO采访到全球红酒直供店(网)的项目负责人哈安东。
 
  据哈安东介绍:全球红酒直供网是针对C端的葡萄酒垂直电商,直接向消费者销售葡萄酒,但倘若消费者所在区域有加盟商,销售业绩则全算加盟商的,但加盟商需承担了配送业务。
 
  “简而言之,这是一种O2O模式,目的在于为加盟商提供增值服务。通过配送服务,加盟商还可以与客户产生关系,未来吸引消费者到店,有机会把消费者培育成自己更重视、购买量更大的客户。”哈安东表示。

  产品性价比高,通过大平台引流,上线2月便迎来好业绩
 
  然而,如今的电商众多,销售葡萄酒的垂直电商更是多如牛毛,全球红酒直供网如何才能在芸芸众生中脱颖而出?哈安东表示首先是产品:我们的产品十分丰富,目前有近300款葡萄酒单品,随着进口的产品逐步到位,未来将达到500多个SKU。产品涵盖法国各个产区,以及意大利、美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、智利等地区的葡萄酒。以满足消费者碎片化的需求。
 
  “更重要的是,我们的葡萄酒均是品质优、性价比高的产品。首先,我们进的每一瓶葡萄酒都经过我们获得WSET和ISG双认证的品酒师团队亲自品鉴,确认达到品质标准才进口。其次,由于采购量大,我们拿到的价格很低。且由于我们一直遵循通过低加价做大平台的策略,葡萄酒反应在市场上的零售价都有很高性价比。其中主要利润都属于加盟商。”哈安东说道。
 
  如何营销自己?据哈安东介绍:目前全球红酒直供网主要以第三方商家的模式在各大平台开店,从而进行引流。
 
  “我们目前已在苏宁完成了开店,在京东和天猫的网店正在批复中,很快就会上线。”哈安东说,“我们会在这些平台销售,同时借助今日头条、百度进行推广,以增大搜索量。”
 
  据哈安东介绍:目前全球红酒直供网的线上葡萄酒销量已达到2000瓶一个月,对于一个刚上线的电商,且仅有自有网站与苏宁一家网店的情况下就获得如此业绩,实属不易。
 
  线上平台是加分项,不为加盟商带来任何负担
 
  众所周知,做O2O新零售并非易事,特别是存在加盟商的情形。那么,全球红酒直供网又将如何与线下加盟店进行有机配合呢?
 
  哈安东指出:尽管我们线上目前已有近300个SKU,但线下加盟商并不需要全盘备货。在开店时,我们会基于我们的市调,对开店规模、选品数量与侧重点形成建议给到加盟商,但最终决策权在加盟商手中。若该地区的线上门店购买了一款加盟店没有库存的产品,总部会直接配送,但业绩属于加盟商。若某款单品有了较大规模且长期的需求,我们则会建议加盟商进货。
 
  此外,加盟商也并不需要自己聘请配送员。哈安东表示:加盟商的配送可以利用当地的第三方同城速递公司完成,以达到不专门养人、不增加加盟商成本之目的。
 
  “基于此,我们能让加盟商尽可能轻装上阵,加盟商自己有批发与团购业务,还拥有线上线下的零售业务,基于此,让加盟商动销、盈利的可能性最大化。”
 
  为加盟商提供优质服务,直击众多酒商痛点
 
  包括建立线上平台,全球红酒直供店的宗旨就在于为加盟商提供更多便利。毕竟,只有加盟商做强,平台才能做大。如上所述,加盟商除了可以做零售与团购,还可以做批发业务——把葡萄酒卖到餐厅、酒店、其他烟酒店去。值得一提的是,全球红酒直供店只要在一个县或一个区签约加盟商后,在协议期内,不会再在同地区发展第二个加盟商,以确保加盟商的利益。
 
  据WSET高级品酒师、ISG专业侍酒师唐梦婷指出:目前,很多酒商都有开店需求,他们有一定数量客户,但葡萄酒却是一种强体验的商品,他们需要一个场所用于接待、推广和营销,但自己去开店,又缺乏经验。全球红酒直供店正好满足了人们此种需求。不仅提供优质的产品,还在装修、选品、陈列、葡萄酒文化方面给予加盟商全方位的培训。毕竟,随着葡萄酒消费升级的大势,仅仅依靠关系销售并不长久,唯有让自己变得专业,才能可持续发展。这无疑击中了不少酒商的痛点。
 
  “葡萄酒正在快速成长中,但乱象丛生依旧——特别是在二三线市场。因此,通过好的产品、人性化的实体店、优质的服务,加盟商很容易在碎片化的市场中实现弯道超车。”她说。
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